Uso de Hitrate para el cálculo de predicción/tendencia

[Imex197]

Hola

Necesito tu apoyo. Debería usar la tasa de hitrate promedio de 12 m para calcular los próximos meses en el año actual.

Fórmulas para calcular la Hitrate:

Valor hitrate [Valor de hitrate ganado 12M] / ([Valor de oportunidad estimado 12M] - [Valor de hitrate cancelado 12M]- [Hitrate Value Misentry 12M])

Valor estimado de oportunidad ACD ?

CALCULAR(

SUM(OpportunityFact[Valor de oportunidad estimado]);

USERELATIONSHIP(Opportunity[ActualCloseDate]; 'Fecha'[Fecha])

)

Valor de Hitrate Ganados ?

CALCULATE( [Valor de oportunidad estimado ACD]; OpportunityState[Estado] - "Won" )

Valor de Hitrate Ganado 12M ?

CALCULAR(

[Valor de Hitrate ganado];

FECHAS ENTRE (

'Fecha'[Fecha];

NEXTDAY ( SAMEPERIODLASTYEAR ( LASTDATE ( 'Date'[Date] ) ) );

LASTDATE ( 'Fecha'[Fecha] )

)

)

Valor estimado de la oportunidad 12M ?

Calcular

(

[Valor de oportunidad estimado CRD];

USERELATIONSHIP('Fecha'[Fecha]; Oportunidad[CreatedOn]);

FECHAS ENTRE (

'Fecha'[Fecha];

NEXTDAY ( SAMEPERIODLASTYEAR ( LASTDATE ( 'Date'[Date] ) ) );

LASTDATE ( 'Fecha'[Fecha] )

)

)

Valor estimado de la oportunidad CRD ?

CALCULAR(

SUM(OpportunityFact[Valor de oportunidad estimado]);

USERELATIONSHIP('Fecha'[Fecha]; Oportunidad[CreatedOn]);

ALL(OpportunityState);

ALL(Oportunidad[CreatedOn])

)

Valor de Hitrate Cancelado ?

CALCULATE( [Valor de oportunidad estimado CRD]; OpportunityStatus[Status] á "Cancelado" )

Valor de Hitrate Cancelado 12M ?

CALCULAR(

[Valor de Hitrate Cancelado];

FECHAS ENTRE (

'Fecha'[Fecha];

NEXTDAY ( SAMEPERIODLASTYEAR ( LASTDATE ( 'Date'[Date] ) ) );

LASTDATE ( 'Fecha'[Fecha] )

)

)

La misma lógica para los errores.

Hitrate medio 12M ?

VAR __LAST_DATE á LASTDATE('Fecha'[Fecha])

VAR RollingAverage ?

AVERAGEX(

FECHASENTRE(

'Fecha'[Fecha];

DATEADD(__LAST_DATE; -12; MES);

__LAST_DATE

);

CALCULATE([Valor de tasa])

)

RETURN /*IF(__LAST_DATE > TODAY(); BLANCO(); RollingAverage)*/ RollingAverage

Ejemplo:

Tasa de hitadura media de 12M a 10%

Tubería- Volumen para cada mes:

Valor estimado de la oportunidad 05/20 - 20 EUR *10% Hitrate á 2 EUR

Valor estimado de la oportunidad 06/20 a 30 EUR *10% Hitrate á 3 EUR

y así sucesivamente....

¡Gracias de antemano!

Salud

Imex197

[v-lionel-msft]

Hola @Imex197 ,

Por favor, comparta un ejemplo de datos.

Saludos
Lionel Chen

Si este post ayuda,entonces por favor considere Aceptarlo como la solución para ayudar a los otros miembros a encontrarlo más rápidamente.

[Imex197]

Hola Lionel,

No puedo compartir datos de muestra. Lo siento.

Pero puedo compartir algunas fotos.

Objetivo de tener en los meses siguientes también 46,8 % como Hitrate.

Salud

Imex197